浅谈汽车钢板弹簧电子商务

发布时间:2021-08-29   作者:admin   点击率:610
      随着Internet技术的快速发展,电子商务已成为企业不可或缺的商务模式之一,如何开展汽车钢板弹簧的电子商务,已成为汽车钢板弹簧厂家必须思索的问题。
一、现状及问题
     目前,中国的很多板簧厂商都已意识到电子商务对企业发展的重要性,纷纷建立了自己的网站,但大部份企业网站只停留在企业简介、产品介绍的初期阶段,信息化程度较低。尽管也有一些专业网站声称自己可以提供电子商务服务,实际是多数只是发布一些供求信息,只有少数网站可提供有限的零部件B2B服务,与国际采购网络比较,中国汽车钢板弹簧企业的电子商务还很落后。
1.认识观念问题
     尽管电子商务的重要性已得到很多板簧厂商的认同,但在对其内涵的认识上存在一些误区,不少厂商把建网站、发布一些供求信息的“场上吆喝”模式看作是电子商务,其绝大部份交易活动仍停留在网下,企业的经营理念、管理模式并未得以改观,这实际上是一种对电子商务的误解,其直接后果是会导致企业电子商务发展的停滞不前。
2.管理水平落后
     电子商务作为商务活动的电子化,是广泛利用现代计算机技术、网络通信技术来快速、有效、全面地实现商业贸易活动在线交易电子化的全过程。它需要有先进的管理模式与之相匹配,才能正常发挥效用。而事实上,我国绝大多数汽车钢板弹簧厂商在采购、生产、销售等方面管理水平低下,管理思想滞后,现代管理信息技术的人员匱乏,企业的信息化管理水平落后,这种管理方式很难适应电子商务快捷、协调、统一的要求。

3.网络安全问题
     包括网络自身通信的安全和交易、支付安全。商业欺诈、病毒和黑客入侵都是电子商务发展过程中的巨大威胁,因此要求网络能提供一种安全解决方案,包括加密机制、签名机制、分布式安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等,另一方面,还要加强网络安全制度建设,依法保障网络交易的信用安全。

4.钢板弹簧的物流半径瓶颈

     板簧厂商都知道,钢板弹簧是一种产品附加值相对较低,而物流成本相对较高的重货,在目前竞争比较激烈的情况下,物流半径是制约不少板簧厂商进一步发展的关键因素之一。正规的板簧厂商受生产成本、物流成本等影响,很难将产品售往超过1000公里地方,物流半径太大,产品已没有了竞争优势,因此,很多板簧厂商不得不采取在主要市场附近建立分厂或者收购、兼并主要市场附近的板簧厂等策略,但这对母公司的实力是一种极大的考验,很多板簧厂商没有这个实力。

二、板簧产品开展电子商务的几种方式

     这里所谈的板簧产品电子商务,更多的是基于维修市场而言,对于主机厂的板簧供应,因其品种相对集中,采购量相对较大,市场相对稳定等特点,线下交易是目前大多数板簧厂家的交易方式,但对于拓展新的主机厂、新的市场(包括海外市场)而言,电子商务已成为竞争利器。

1.建立企业网站,加强网站管理

     做好电子商务,首先要建立和维护好企业自己的网站。目前的很多板簧厂商都建立了企业网站,但网站质量和管理维护上实在是差强人意。很多网站没有及时更新,很多网站只是泛泛的产品介绍,要想让消费者通过企业网站直接买到合适产品几乎很难,充其量只是通过网站知道了企业,然后通过线下咨询完成极少量的交易。因此,要想开展电子商务,对企业自身的网站维护相当重要。

2.借助网络平台,在平台上开展电子商务

     目前的网络平台较多,比较大型的有阿里巴巴、京东商城、苏宁易购等,但这些平台往往厂商较多,且消费者者更多倾向于通过上述平台购买日用品,对于购买后还需要通过汽修厂等进行安装的汽车钢板弹簧而言,很多消费者并不感冒,经销商也不大会到上述网站去采购板簧产品。对于一些更加专业的平台,如中国汽车配件网、全球汽配网、3339汽配网等,影响力有限,推广起来效果不会太好,只是可以借助于上述平台,来提高一定影响力。

3.通过客户端推广钢板弹簧

     目前通过微信、QQ、手机客户端等推广产品已越来越受到厂商的认可,这种推广投资小、也能产能一定影响力,但如果没有专业的数据库做支撑,受众面相对有限。

4.建立自己的专业销售平台,直接销售板簧产品

据了解,目前还没有哪一个板簧厂家真正建立起了专属自己的销售平台,如果能建立象阿里巴巴、京东商城、苏宁易购等有影响力的销售平台,无疑对提高公司影响力,提升产品销售量会产生很大的帮助。但这对企业自身的经济实力,包括管理能力、人力资源等提出了相当高的要求,就目前中国市场的板簧厂商而言,能建立专属自己销售平台的厂家屈指可数,但这也为有实力的企业提供了机会。

 三、关于解决钢板弹簧物流半径瓶颈的几点思考

实际上,不管采取哪种商务方式,不解决物流问题,都会极大的制约板簧厂商的发展,这就要求板簧厂商能高瞻远瞩,合理的解决物流半径问题。

1.合理布局,通过收购、兼并、新建等方式在重要市场建立分厂。目前板簧市场占有率最高的江西悬架集团实际上就是通过合资等方式参股、控股了好几家板簧厂,这几家板簧厂在当地都有一定市场影响力,这无疑在一定程度上缩短了物流半径,为悬架集团取得市场占有率奠定了基础。

2.高瞻远瞩,统一规划,发挥集团优势。以江西悬架集团为例,目前该集团虽然板簧市场占有率全国第一,但这实际是其参股控股企业合并报表的结果,其属下企业依然各自为政,甚至相互竞争,集团优势并未发挥出来。对于各自企业而言,物流半径问题依然存在。如果该集团能统一规划,在发按各属下企业自己市场优势的同时,能相互协作,优势互补,尽量在物流半径内发挥优势,一方面能有利占据市场,一方面减少了物流成本,为悬架集团创造更多利润打下基础。对于建立电商平台而言,发挥集团优势更能实现电子商务成果最大化。

3.打破经销商模式,借助经销商建立配送仓库。在重要市场的重要节点上,依拖有实力的经销商建立配送仓库,由公司参与管理,统一销售模式,统一价格,在接到订单后由最近的仓库进行配送,有效物流半径问题。 

     总之,要想让钢板弹簧的电子商务发展的更好,转变观念、加强管理、提升实力、有效解决物流瓶颈是重中之重。(文/赵文江)